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Lernfelder für Industriekaufleute

13 Lernfelder nach dem Rahmenlehrplan der KMK vom 15.12.2023 (AO 2024), geordnet nach Ausbildungsjahren, mit den Kapiteln je Lernfeld.

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Lernfelder
13
Kapitel
231
Aufgaben
968
Aufgaben-Generatoren
51

1. Ausbildungsjahr

5 Lernfelder mit zusammen 320 Stunden.

  1. Lernfeld 1: Das Unternehmen vorstellen und die eigene Rolle mitgestalten

    80 Stunden · 93 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 1:

    1. Der Industriebetrieb & die Produktionsfaktoren
    2. Aufbau- und Ablauforganisation
    3. Unternehmensziele & Kennzahlen
    4. Duales System: Rechte, Pflichten & Vollmachten
    5. Rechtsformen der Unternehmen
    6. Rechenbeispiel: Produktivität, Wirtschaftlichkeit & Rentabilität
    7. Kaufmannseigenschaft, Firma & Handelsregister
    8. Wirtschaftliche Grundbegriffe & ökonomisches Prinzip
    9. Datenschutz (DSGVO) & Datensicherheit
    10. Datenschutz und Datensicherheit im Ausbildungsalltag
    11. Informationen beschaffen & Digitalisierungspotenziale erkennen
    12. Intern und extern kommunizieren
    13. Rechtsformen vergleichen: Leitung, Vertretung und Gewinnverteilung
    14. Dein Ausbildungsverhältnis: Vertrag, Probezeit, Kündigung und Jugendarbeitsschutz
    15. Vertiefung: Gliederungsprinzipien, Leitungsspanne und Organigramm
    16. Vertiefung: Eigen-, Fremd- und Gesamtkapitalrentabilität deuten
    17. Den Industriebetrieb einordnen: Sektoren, Leistungsprogramm und Wertschöpfung
    18. Geschäftsprozesse darstellen: Prozessarten und EPK
    19. Anspruchsgruppen und internationale Verflechtung
    20. Leitbild, Unternehmenskultur und Zielbeziehungen
    21. Die Firma bilden: Firmenarten und Firmengrundsätze
    22. Prokura und Handlungsvollmacht: Erteilung, Umfang, Erlöschen
    23. Urheberrecht im Betrieb
    24. Arbeitsschutz im Betrieb: Gefahren vermeiden, Notfälle beherrschen
    25. Lebenslang lernen und beruflich aufsteigen
    26. Kammern, Verbände und Behörden im Umfeld des Betriebs

  2. Lernfeld 2: Projekte planen und durchführen

    40 Stunden · 38 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 2:

    1. Grundlagen des Projektmanagements
    2. Planungswerkzeuge & Netzplan
    3. Team, Kreativität & Präsentation
    4. Projektziele (SMART), Lastenheft & Stakeholder
    5. Klassisch, agil oder hybrid: das passende Vorgehen wählen
    6. Projektstrukturplan und Projektorganisation
    7. Kapazitäten und Kosten eines Projekts planen
    8. Im Projektteam zusammenarbeiten: Protokolle und Konflikte
    9. Projekt steuern und abschließen
    10. Projektergebnisse präsentieren und Feedback geben

  3. Lernfeld 3: Kundenaufträge bearbeiten und überwachen

    80 Stunden · 60 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 3:

    1. Der Kaufvertrag: Zustandekommen & Inhalte
    2. AGB & Vertragsarten
    3. Kaufvertragsstörungen im Überblick
    4. Zahlungsverzug & Mahnwesen
    5. Rechenbeispiel: Verkaufspreis kalkulieren
    6. Rechenbeispiel: Skonto & Zahlungsziel
    7. Verbraucherschutz & Widerrufsrecht
    8. Incoterms, Zahlungs- & Lieferbedingungen
    9. Erfüllungsort, Gefahrübergang, Kosten & Gerichtsstand im Kaufvertrag
    10. Reklamationen, Beschwerden und Retouren bearbeiten
    11. Auftragsabwicklung: von der Anfrage bis zum Zahlungseingang
    12. Verpflichtungs- und Erfüllungsgeschäft, Besitz und Eigentum
    13. Vertiefung: Verzugszinsen berechnen und Verjährung von Forderungen
    14. Kunden einordnen und Anfragen auswerten
    15. Rechtsgeschäfte: Geschäftsfähigkeit, Nichtigkeit und Anfechtung
    16. Kaufvertragsarten: Ware, Probe und Lieferzeit
    17. Vor der Auftragsannahme: Bonität und Lieferfähigkeit prüfen
    18. Serviceleistungen planen und anbieten: Kundendienst, Wartung und Schulung

  4. Lernfeld 4: Beschaffungs­prozesse planen und steuern

    40 Stunden · 76 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 4:

    1. Bedarfsermittlung & ABC-Analyse
    2. Bestellmenge & Bestellzeitpunkt
    3. Angebotsvergleich & Bezugskalkulation
    4. Vertragsstörungen in der Beschaffung
    5. Rechenbeispiel: optimale Bestellmenge & Meldebestand
    6. Rechenbeispiel: Bezugskalkulation & Angebotsvergleich
    7. Bezugsquellen, Sourcing-Strategien & digitale Beschaffung
    8. Bedarf ermitteln: Brutto- und Nettobedarf, plan- und verbrauchsgesteuert
    9. ABC- und XYZ-Analyse: Tabelle, Auswertung und Beschaffungsverfahren
    10. Optimale Bestellmenge: Tabellenverfahren, Kostenverlauf und Grenzen der Andler-Formel
    11. Ziele der Beschaffung und ihre Zielkonflikte
    12. Anfrage und Bestellung: Inhalt, Wirkung und englische Fassung
    13. Wareneingang prüfen und Eingangsrechnungen kontrollieren
    14. Beschaffung auswerten: Lieferantenkennzahlen, Nachhaltigkeit und globale Folgen
    15. Organisation der Beschaffung: zentral, dezentral und die Bedarfsmeldung
    16. Tabellenkalkulation: Formeln lesen und aufstellen

  5. Lernfeld 5: Wertströme buchhalterisch dokumentieren und auswerten

    80 Stunden · 81 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 5:

    1. Grundlagen, Inventur & Bilanz
    2. Bestandskonten & doppelte Buchführung
    3. Erfolgskonten & Umsatzsteuer
    4. Anschaffungskosten & Abschreibungen
    5. Typische Buchungssätze (Soll an Haben)
    6. Rechenbeispiel: Umsatzsteuer-Zahllast
    7. Kontenrahmen, Kontenplan und Bücher der Buchführung
    8. Inventurdifferenzen erkennen, buchen und vermeiden
    9. Rechnungswesen: Buchführungspflicht, GoB und Aufbewahrung
    10. Werkstoffverbrauch und Bestandsveränderungen buchen
    11. Inventurverfahren: Stichtags-, verlegte, permanente und Stichprobeninventur
    12. Die vier Arten der Bilanzveränderung
    13. Erfolgskonten abschließen: GuV-Konto, Eigenkapital und Schlussbilanzkonto
    14. Nachlässe, Boni und Rücksendungen beim Einkauf und Verkauf buchen
    15. Geringwertige Wirtschaftsgüter, Sammelposten und zeitanteilige Abschreibung
    16. Anlagegüter verkaufen und ausscheiden: Restbuchwert, Buchgewinn und Buchverlust
    17. Belege: Arten, Bearbeitung und Ablage
    18. Personalaufwand buchen: vom Bruttogehalt bis zur Abführung
    19. Ergebnis beurteilen: Gewinn, Eigenkapital und Bilanzsumme im Vergleich

2. Ausbildungsjahr

4 Lernfelder mit zusammen 280 Stunden.

  1. Lernfeld 6: Leistungs­erstellung planen, steuern und kontrollieren

    80 Stunden · 82 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 6:

    1. Produktionsverfahren & -programm
    2. Produktionsplanung & optimale Losgröße
    3. Make-or-Buy, Gewinnschwelle & Qualität
    4. Rechenbeispiel: Break-even & Make-or-Buy
    5. Optimale Losgröße ermitteln: Tabelle, Formel und Grafik
    6. Auftragszeit, REFA-Zeitgliederung und Terminierung
    7. Fertigungsstörungen und Fehlerkosten
    8. Produktionsmengen bei schwankendem Absatz planen
    9. Ziele, Teilaufgaben und Zielkonflikte der Leistungserstellung
    10. Produktionsprogramm, Fertigungstiefe sowie Auftrags- und Lagerfertigung
    11. Produktionskontrolle: Kontrollbereiche, Prüfarten und Prüfzeitpunkte
    12. Stücklisten und Arbeitspläne auswerten
    13. Fertigung veranlassen und steuern: Auftragsfreigabe, Kanban und Betriebsdatenerfassung
    14. Rationalisierung: Normung, Typung, Spezialisierung und schlanke Produktion
    15. Nachhaltig fertigen: Material, Energie, Kreislauf und Gefahrstoffe
    16. Erzeugnisse schützen: Patent, Gebrauchsmuster, eingetragenes Design und Marke

  2. Lernfeld 7: Logistik- und Lagerprozesse koordinieren, umsetzen und überwachen

    40 Stunden · 59 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 7:

    1. Logistik-Grundlagen & Supply Chain
    2. Lagerfunktionen & Kommissionierung
    3. Lagerkennzahlen & Transport
    4. Rechenbeispiel: Lagerkennzahlen
    5. Materialbewertung: FIFO & Durchschnitt
    6. Verpackung, Ladungssicherung & Zoll
    7. Lagersysteme, Lagereinrichtungen und Eigen- oder Fremdlager
    8. Konsignationslager: Ware des Lieferanten im eigenen Lager
    9. Logistik: Ziele, Aufgaben und Teilbereiche
    10. Lieferkette steuern: Supply-Chain-Management, Schwachstellen und Just in Sequence
    11. Transport, Umschlag, Lagerung: die Kette und die Funktionen des Lagers
    12. Kommissionierverfahren: Bereitstellung, Ablauf und Auswahl
    13. Transport organisieren: Verkehrsträger, Fördermittel, Spediteur und Frachtführer
    14. Lager- und Transportkosten erfassen und senken
    15. Logistikkonzept: Push oder Pull und was Beschaffung, Produktion und Absatz brauchen
    16. Begleitpapiere und digitaler Informationsfluss im Versand
    17. Rahmenbedingungen der Logistik: Energie, Umwelt, Gefahrstoffe, Sicherheit, Lieferkette

  3. Lernfeld 8: Kosten- und Leistungsrechnung zur Vorbereitung unternehmerischer Entscheidungen durchführen

    80 Stunden · 108 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 8:

    1. Abgrenzung & Kostenarten
    2. Kostenstellenrechnung & BAB
    3. Kalkulation (Zuschlagskalkulation)
    4. Teilkostenrechnung & Deckungsbeitrag
    5. Rechenbeispiel: Zuschlagssätze aus dem BAB
    6. Rechenbeispiel: Angebotskalkulation
    7. Abgrenzungsrechnung & Betriebsergebnis
    8. Plankostenrechnung & Soll-Ist-Vergleich
    9. Übungsserie: Vom BAB zum Listenverkaufspreis
    10. Kalkulatorische Kosten berechnen
    11. Ergebnistabelle Schritt für Schritt
    12. Kostenverläufe und Fixkostendegression
    13. Mehrstufiger BAB mit Hilfskostenstellen
    14. Kalkulation mit Maschinenstundensatz und Restgemeinkosten
    15. Kostenträgerblatt: Kostenträgerzeitrechnung mit Normal- und Istkosten
    16. Zusatzauftrag annehmen oder ablehnen
    17. Optimales Produktionsprogramm bei einem Engpass
    18. Kosten- und Gewinnvergleich mit Entscheidung
    19. Controlling: Aufgaben, Budgets und Berichte
    20. Vergleichsrechnungen im Controlling: Soll-Ist-, Perioden- und Betriebsvergleich
    21. Flexible Plankostenrechnung: Abweichungen trennen und deuten
    22. Divisions- und Äquivalenzziffernkalkulation
    23. Kostenrechnung nachhaltig auswerten: ökonomische, ökologische und soziale Ziele abwägen

  4. Lernfeld 9: Marketingkonzepte planen und umsetzen

    80 Stunden · 72 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 9:

    1. Markt, Marktforschung & Kennzahlen
    2. Der Marketing-Mix (4 P)
    3. Zielgruppen, Strategie & Kundenbindung
    4. Rechenbeispiel: Marktanteil, Handelsspanne & Zuschlag
    5. Werbung, AIDA & Produktlebenszyklus
    6. Marktgrößen berechnen und den Wettbewerb analysieren
    7. Produktlebenszyklus, Portfolio und SWOT-Analyse anwenden
    8. Produktpolitik: Nutzen gestalten und das Produktprogramm weiterentwickeln
    9. Preisdifferenzierung und Konditionenpolitik
    10. Kommunikationsinstrumente, Corporate Identity und Messe
    11. Werbeplanung: Werbeplan, Werbebudget und Werbeerfolgskontrolle
    12. Reisender oder Handelsvertreter: Kosten vergleichen und entscheiden
    13. Außenhandel: Incoterms 2020, Dokumentenakkreditiv und Dokumenteninkasso im Ablauf
    14. Marketingcontrolling: Kennzahlen auswerten und das Marketingbudget überwachen
    15. Englisch in Vertrieb, Marketing & Personal
    16. Ein Marketingkonzept aufbauen und Marketingziele festlegen
    17. Marktanalyse, Marktbeobachtung und Erhebungsmethoden
    18. Marketingstrategien: Marktfelder, Marktbearbeitung und Positionierung
    19. Online-Marketing einsetzen und die Grenzen des UWG beachten

3. Ausbildungsjahr

4 Lernfelder mit zusammen 280 Stunden.

  1. Lernfeld 10: Jahresabschluss vorbereiten, auswerten und für Finanzierungs­entscheidungen nutzen

    80 Stunden · 85 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 10:

    1. Der Jahresabschluss
    2. Bilanzanalyse & Kennzahlen
    3. Finanzierung
    4. Investitionsrechnung
    5. Rechenbeispiel: Bilanzkennzahlen
    6. Rechenbeispiel: Investitionsrechnung
    7. Kreditsicherheiten, Leasing & Rating
    8. Übungsserie: Bilanzkennzahlen komplett durchgerechnet
    9. Bewertungsgrundsätze nach § 252 HGB und Bewertungsprinzipien
    10. Vorräte zum Bilanzstichtag bewerten: Durchschnitt, Fifo und Tageswert
    11. Strukturbilanz, Bilanzkennzahlen und Rentabilität im Vorjahresvergleich
    12. Kreditarten und Kostenvergleich: Leasing oder Kauf mit Darlehen
    13. Finanzplanung: Kapitalbedarf ermitteln und Liquidität planen
    14. Jahresabschluss der Kapitalgesellschaft: Aufgaben, Adressaten und Grenzen
    15. Bilanz nach § 266 HGB und GuV in Staffelform nach § 275 HGB
    16. Anlagevermögen bewerten: vom Zugang bis zur Wertaufholung
    17. Forderungen bewerten: Einzel- und Pauschalwertberichtigung
    18. Rückstellungen bilden, auflösen und Schulden bewerten
    19. Zeitliche Abgrenzung: Rechnungsabgrenzung, sonstige Forderungen und sonstige Verbindlichkeiten
    20. Abschlussvorbereitende Buchungen: vom vorläufigen zum endgültigen Ergebnis
    21. Finanzierung aus Abschreibungen: Kapitalfreisetzung und Kapazitätserweiterung
    22. Kreditsicherheiten nach Kosten und Risiken abwägen

  2. Lernfeld 11: Geschäftsprozesse an gesamtwirtschaftlichen Rahmenbedingungen ausrichten

    80 Stunden · 67 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 11:

    1. Markt & Preisbildung
    2. Wirtschaftskreislauf & Konjunktur
    3. Wirtschaftsordnung, Geld & Außenwirtschaft
    4. Rechenbeispiel: Devisen & Inflation
    5. Geldpolitik der EZB & Inflation
    6. EU-Binnenmarkt & Globalisierung
    7. Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung
    8. Kooperation, Konzentration & Wettbewerbsrecht
    9. Konjunkturindikatoren & Wirtschaftspolitik
    10. Angebot & Nachfrage: Bestimmungsgründe und Verschiebungen
    11. Umweltschutz im Betrieb
    12. Soziale Marktwirtschaft: Merkmale, Rolle des Staates und Folgen für Unternehmen
    13. EU-Organe, Globalisierung und Wechselkurse: was sie für Unternehmen bedeuten

  3. Lernfeld 12: Personalprozesse planen, steuern und kontrollieren

    80 Stunden · 103 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 12:

    1. Personalbedarf & -beschaffung
    2. Arbeitsrecht & Arbeitsvertrag
    3. Entgelt & Sozialversicherung
    4. Personalentwicklung & Mitbestimmung
    5. Rechenbeispiel: Brutto → Netto & Sozialversicherung
    6. Rechenbeispiel: Akkordlohn
    7. Arbeitszeit & Arbeitsschutz
    8. Personalbedarf planen: Bedarfsarten, Stellenplan und Arbeitnehmerüberlassung
    9. Stellenbeschreibung, Stellenausschreibung und Arbeitgebermarke
    10. Arbeitnehmerschutz: Entgeltfortzahlung, Urlaub, Teilzeit, Befristung und Mutterschutz
    11. Kollektivarbeitsrecht: Tarifvertrag, Arbeitskampf und Mitbestimmung im Aufsichtsrat
    12. Betriebsrat und JAV: Wahl, Beteiligungsrechte und Betriebsvereinbarung
    13. Prämienlohn und Provision
    14. Entgeltabrechnung 2026: Steuerklassen, Sozialversicherung, Sachbezug und VL
    15. Personalbeurteilung, Beurteilungsfehler und Personalentwicklung
    16. Arbeitsverhältnisse beenden: Fristen, Abmahnung, Aufhebungsvertrag und Zeugnis
    17. Personalauswahl: Instrumente, Bewertung und Rechtsrahmen
    18. Einstellung: Nachweis, Unterlagen, Meldungen und Personalakte
    19. Arbeitszeitmodelle und mobiles Arbeiten
    20. Personaleinsatz planen
    21. Personalstatistik auswerten
    22. Inklusion und Integration im Betrieb
    23. Einarbeiten, binden, gesund erhalten

  4. Lernfeld 13: Betriebliche Problemlösungs­prozesse innovativ durchführen

    40 Stunden · 44 Aufgaben

    Kapitel von Lernfeld 13:

    1. Problemlösung & Entscheidungstechniken
    2. Qualitäts- & Verbesserungsmanagement
    3. Projekt- & Innovationsmanagement
    4. Nutzwertanalyse Schritt für Schritt
    5. Agiles Projektmanagement (Scrum & Kanban)
    6. Fachaufgabe: Beispielantrag & Fallbeispiele
    7. Probleme strukturiert lösen: vom Symptom zur Ursache
    8. Trends aufgreifen und Innovationen planvoll entwickeln
    9. Umsetzung steuern und Veränderungen begleiten

Nachschlagen

Fachbegriffe und Formeln zum Nachschlagen, jeweils auf einer Seite.

Quellen

  1. IndKflAusbV vom 12.03.2024 (externer Link)
  2. KMK-Rahmenlehrplan Industriekaufleute vom 15.12.2023 (externer Link)